椰岛集团“三全”战略促营销模式升级

  中新网9月26日电 自1953年工业化消费鹿龟酒以来,椰岛团体已据守保健酒畛域达半个多世纪。俗话说,金杯银杯不如老百姓的口碑。椰岛鹿龟酒一向以杰出的品质和良好的保健功效赢得消费者的赞誉和喜欢,历经市场检验几十年而不衰。椰岛鹿龟酒凭借悠久的历史渊源,深沉的文化内在,独特的药香口感,杰出的保健功效,成就了中国保健酒专家形象。

  以高品质产品奠定深沉的品牌文化基础

  椰岛团体董事长张春昌深切地体会到,一切从消费者的利益出发,一切以产品本身过硬的品质来谈话,是产品市场发卖、品牌建设的根基,也是一个企业生长的根本能源。

  2003年,椰岛团体投入巨资率先在保健酒行业开始GMP改造。经由两年的努力,公司在2004年一次性经由过程了GMP认证,成为保健酒行业第一家经由过程GMP认证的保健酒企业,外行业内建立
了“用制药的标准造酒”的标杆。几十年来,椰岛团体心无旁骛,专心致志,致力于保健酒的消费和研发。

  这期间,劲酒起来了;接着是五粮液黄金酒,接着是茅台白金酒,都想着要做保健酒市场的老大。保健酒行业可谓风起云涌。行业内外为此替椰岛团体担忧,椰岛太保守了!

  椰岛团体不为所动。张春昌以为,椰岛对品质的追求永无止境,保健酒的特殊性要求椰岛团体更要戒骄戒躁。为了进一步提高椰岛团体保健酒的消费威力,提高产品质量,提高研发威力和创新威力,椰岛团体规划总投资7.8亿元建立新的消费基地,基地占地面积200亩,一致采用现代化、自动化的消费设备,建设畛域年产保健酒系列产品8万吨。新基地建设项目被列为2010年、2011年海南省重点项目,得到政府的大力支持。

  就是凭着这一股务虚稳健的运营方略,椰岛团体在消费者心中建立
了高品质的保健酒专家形象。

  “三全”战略增进营销模式降级

  “品质+品牌+营销,这是椰岛团体长足生长的三驾马车,”张春昌默示,过硬的产品质量,超过20亿的品牌投入,对消费市场的持续种植,以及精耕细作的务虚营销,使椰岛团体的保健酒工业一向保持稳健生长。但是,椰岛团体对目前的市场操作模式、产品线的生长等方面并没有知足,为了能顺应保健酒市场的生长情势的需求,2011年,椰岛团体联合有“国内专业从事酒水行业营销咨询的首席机构”之誉的北京盛初营销咨询公司,全面启动“三全”战略。

  张春昌解释,“三全”即全面举行产品开发,全面启动发卖渠道开发,全面启动差别类型市场的开发。

  张春昌进一步论述“三全”战略的内在:目前在中端滋补酒,椰岛团体已经成功建立
了业内保健酒专家形象。为完成椰岛品牌的全产品线覆盖,椰岛团体将全面启动种类

品行开发,并针对小户和超等代理商推出的种类

品行代理商政策。

  对公司保健酒市场区域性、单一性渠道现状,张春昌信心十足地默示,“椰岛团体将启动全面渠道开发,在餐饮店、商超、BC类门店、专卖店全面铺开,力图让消费者‘买得到、买得起、乐得买’”。

  对保健酒市场有着深度了解的张春昌以为,“传统的营销思路已经不顺应快速变化的市场情况,为此椰岛团体将导入新的营销模式,举行全面市场开发。巩固原有消费者,拉动现有消费者,种植未来消费者;针对差别消费人群,拟定差别的营销策略,举行独特多样化品牌营销。”



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